Viva,
Podemos ter o melhor carro de corridas, mas se não colocarmos combustível, não vamos a lado nenhum! Não iremos ganhar nenhum prémio.
O mesmo acontece nas vendas!
Podemos ter excelentes produtos/serviços… a melhor metodologia de venda… os comerciais mais esforçados e competentes… a melhor das intenções… mas isso não garante a vitória!
Aliás, os últimos estudos sobre a performance das vendas indicam que:
O que falta?
Bem… pode faltar muitas coisas!
Mas… será que o principal "culpado" é as mensagens?
É bem provável que sim! Em especial se estivermos a enviar mensagens como as que estão em "BASTA!!! Está na hora de ensinar a Criar Mensagens Comerciais Eficazes"
Qual é o mal dessas mensagens?
Na verdade, são muitos! Vejamos:
- Comunicação focada no produto e na empresa – esquecem-se que é importante focar-se no cliente
- Não se diferenciam da concorrência
- Esquecem-se que os potenciais clientes têm acesso à informação que quiserem sobre produtos idênticos
- Ignoram que tempo é o recurso mais precioso – "Porque deveria perder tempo com vocês?"
- Esquecem-se que o destinatário pode não ter interesse no produto, ou não tem poderes para influenciar a decisão de compra
- Não apresentem motivos que levem os potenciais clientes a quererem mudar – "Posso manter-me no meu Status Quo"
- "Queimam" as suas imagens profissionais e/ou empresariais – tornam-se em “pestes” e/ou spammers aos olhos dos potenciais clientes
Por todos esses motivos (e mais alguns) decidi criar uma formação prática destinada a:
- Empreendedores
- Gestores de Negócio
- Comerciais
que necessitam de fazer prospecção comercial (ou dar a conhecer os seus produtos/serviços) … e estão insatisfeitos com os resultados que obtêm — devido à dificuldade em criar mensagens comerciais que:
- Comunicam valor suficiente para que os potenciais clientes queiram abrir os seus emails… falar consigo… marcar reuniões
- … e se destaquem da concorrência
Maria Spínola
+351 91 293 05 19
