Sabia que pode estar a perder 60% dos seus leads qualificados para o seu maior concorrente?

E não são os seus concorrentes directos!

 

 

 

 

Então o que se está a passar?

 

Sabe o que significam estes números?

Nota: Tente descobrir antes de ler as respostas 😉

 

• 50%
  

• 75%
  

• ∞
  

 

SIGNIFICA O SEGUINTE:	COMO É QUE ISTO O AFECTA?
50% é a taxa de crescimento anual de nova informação (fonte IDC). Ou seja, em 2013 iremos criar o equivalente a 8 pilhas de DVD's da Terra até à Lua, de informação nova!	Os potenciais clientes ficam paralisados e confusos com tanta informação!
75% é o material que o Marketing cria para as Vendas, mas que NÃO é usado (fonte IDC). Em Portugal essa taxa é bem capaz de ser quase 100%!	Cada vendedor acaba por criar os seus materiais — o que aumenta, ainda mais, a informação criada! Além disso, a maioria dessas mensagens é centrada no produto/serviço — NÃO ajuda a decidir!
∞ é a quantidade de opções disponíveis que os seus potenciais clientes pensam que existe!	Os potenciais clientes ficam paralisados … e ficam com a ideia que todos os concorrentes são iguais... e DECIDEM NÃO MUDAR, NEM COMPRAR NADA!

 

 

Os seus potenciais clientes necessitam de saber porque preferir os seus produtos/serviços… mas acima de tudo, necessitam de saber porque DEVEM MUDAR, e urgentemente!

 

A sua vantagem competitiva NÃO é o que vende. O que faz a diferença É COMO COMUNICA O QUE VENDE.

 

 

E SE PUDESSE CRIAR MENSAGENS COMERCIAIS…

 

• com valor suficiente para que os seus potenciais clientes queiram abrir os seus emails… falar consigo… marcar reuniões?
• e que moldam os critérios de compra dos seus potenciais clientes a seu favor… e criam a necessidade de mudança?

… tal como no exemplo seguinte — do lado do "DEPOIS", é claro 😉

 

Nota: Este é apenas um pequeno exemplo do que ficará a saber fazer na formação "Criar Mensagens Comerciais Eficazes“.

Esta é uma formação prática — irá escrever um email (ou "script" de contacto telefónico) de prospecção, do produto que quiser.

Este formação destina-se a:

• Empreendedores
• Gestores
• Comerciais

 

 

 

 

Muito Obrigada,
Maria Spínola
+351 91 293 05 19