Viva,
Qual é o "prato principal" da formação "Criar Mensagens de Prospecção Eficazes — mesmo em mercados competitivos"?
É "apenas" criar mensagens de prospecção eficazes?
NÃO — embora isso já tenha bastante valor 😉
O "prato principal" é "CRIAR PROPOSTAS DE VALOR DIFERENCIADORAS e MUITO IMPORTANTES PARA O CLIENTE" + "COMUNICÁ-LAS COM IMPACTO", para cada produto/serviço.
Vamos dissecar os componentes desse "prato principal".
CRIAR PROPOSTAS DE VALOR DIFERENCIADORAS e MUITO IMPORTANTES PARA O CLIENTE — para cada produto
Existem 3 tipos de Propostas de Valor de Produto:
1 – Proposta de Valor SEM importância para o cliente:
É o tipo de proposta que apenas comunica propriedades e funcionalidades do produto — tal como na figura seguinte.
Exemplo: "Temos uma extensa gama de Y".
2 – Proposta de Valor COM importância para o cliente… mas IGUAL à concorrência:
É o tipo de proposta de proposta que permite que o cliente atinga alguns dos objectivos de negócio (ver a figura seguinte).
Exemplo: "Crescimento de X% de Y".
3 – Proposta de Valor MUITO IMPORTANTE para o cliente… e DIFERENTE da concorrência:
É o tipo de proposta de proposta que permite que o cliente atinga alguns dos objectivos de negócio… mas toca num "ingrediente secreto" (ver as 2 figuras seguintes).
É esse "Ingrediente Secreto" que torna a Proposta de Valor MUITO IMPORTANTE PARA O CLIENTE — e que vai aprender na formação "Criar Mensagens de Prospecção Eficazes — mesmo em mercados competitivos"
Para além disso, quando chegar à sua "Proposta de Valor Diferenciadora e Muito Importante para o Cliente" já tem todo um conjunto de mensagens que apenas têm de ser….
COMUNICADAS COM IMPACTO
Como é que isso é feito?
Aplicando um "Modelo de Escrita da Mensagem" ao "Mapa de Mensagens Centradas no Cliente e a Proposta de Valor Comercial Diferenciadora" — ver figura seguinte:
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É essa combinação (Mapa de Mensagens Centradas no Cliente e a Proposta de Valor Comercial Diferenciadora" + "Modelo de Escrita da Mensagem") que vai permitir que escreva Mensagens Diferenciadoras e Muito Importantes para o Cliente — como as que estão no lado do "Depois" da seguinte imagem:
Quer saber qual é a Proposta de Valor para a característica "Criar Propostas de Valor Diferenciadoras e Muito Importantes Para os Seus Clientes" desta formação?
Aqui está ela:
"Evite que as suas Propostas de Valor se confundam com as da sua concorrência.
Esta formação dá-lhe a estratégia para criar Propostas de Valor adaptadas aos perfis, necessidades e objectivos de negócio dos seus clientes."
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Muito Obrigada,
Maria Spínola
+351 91 293 05 19
