A SOLUÇÃO É CONTENT MARKETING, ou seja Marketing através de conteúdos
Esses conteúdos devem “educar” os potenciais clientes e demonstrar que a sua empresa é especialista nas necessidades deles. Simultaneamente constroem a confiança necessária, até que os potenciais clientes aceitem, ou procurem, falar com a sua empresa.
Esses conteúdos também devem responder às possíveis objecções do cliente – isto é crucial para o sucesso da venda.
Estes são alguns exemplos de tipos de conteúdos que podem ser criados:
- Websites, Portais e Micro-sites de conteúdos
- Webcasts /Podcasts
- White Papers /E-books / Case Studies
- Revistas digitais ou físicas
- E-newsletters
- Blogs / Artigos
- Conferências e eventos virtuais ou presenciais