Quer mais clientes empresariais? Mesmo em empresas “difíceis”?


Eles estão nas redes sociais - LinkedIn, Twitter…


No entanto, para obter resultados positivos – mais clientes e mais vendas – nas redes sociais NÃO basta ter um perfil no LinkedIn, pedir conexões, e desatar a enviar mensagens para marcação de reuniões.

Isso é considerado SPAM… e corre o risco de ficar com o seu perfil bloqueado.

Para ter sucesso – mais clientes e mais vendas – apenas tem de saber usar algumas ferramentas digitais simples e aplicar algumas boas práticas. Veja o programa desta formação, para saber mais.

Isso é Social Selling.



A IBM teve um ganho de mais de 400% nas vendas num programa piloto de Social Selling.

Será que isso do Social Selling resulta? Consegue mais clientes e mais vendas?


Veja este vídeo e comprove.




“78% dos comerciais que usam redes sociais vendem mais do que os seus pares” - Social Media and Sales Quota Report, 2012


Nesta formação ficará a saber como atrair e conquistar novos clientes e mais oportunidades de negócio… até mesmo chegar a clientes “difíceis”…... e sem perder tempo...  através do Social Selling:

●    Criar/otimizar os seus perfis sociais com valor para os potenciais clientes, e que lhe dão credibilidade

●    Transformar ações sociais (gostos, favoritos, comentários, e outros gatilhos) em oportunidades de vendas

●    "Alimentar" relacionamentos online que originam vendas através da partilha de conteúdos

●    Executar estratégias de vendas realistas para cada uma das principais plataformas sociais



Destinatários:

PRINCIPAIS: Profissionais de Venda e Empreendedores que querem mais clientes empresariais e vender mais rápido.

SECUNDÁRIOS: Diretores de Negócio; Diretores Comerciais; Diretores de Marketing.




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PROGRAMA DA FORMAÇÃO - PILAR 1: 

Crie um posicionamento vencedor e a sua rede de clientes empresariais qualificados


●    Adaptar a sua atividade comercial ao comprador empresarial atual
●    Como separar o seu Perfil Pessoal do seu Perfil Profissional
●    Como construir o seu posicionamento profissional social (centrado no cliente)
●    Como escrever pedidos de conexão personalizados e com contexto
●    Como aproveitar as interações nas redes sociais para aumentar a rede de contactos
●    LinkedIn - Construir um Perfil que chama a atenção e desperta o interesse dos clientes, e ajuda a vender mais rápido
●    Facebook & Twitter - Posicionamento que gera respeito, reforça credibilidade
●    Outras redes de Referência (Viadeo, Xing, Ushi, VK)
●    Escolher e Gerir Canais Sociais (redes sociais)



PROGRAMA DA FORMAÇÃO - PILAR 2: 

Rentabilize as situações em que os clientes estão mais dispostos a agir


●    Ferramentas de escuta de gatilhos (de contactos/mercados)
●    Saber como tirar vantagem dos gatilhos para aumentar a rede de contactos e oportunidades de venda
●    Escrever mensagens, que são bem-vindas, com base nos gatilhos
●    Construir metodologia de abordagem ao fecho em 5 etapas



PROGRAMA DA FORMAÇÃO - PILAR 3: 

Seja um líder de referência e influencie decisões de compra


●    Saber como acrescentar valor aos contactos através da partilha de conteúdos
●    Saber exatamente que conteúdos partilhar com os seus contatos
●    Conhecer e aplicar as Regras de Conteúdos para as Redes Sociais


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Esta é uma formação prática


Terá acesso às seguintes "Ferramentas e Plano de Ação":
●    Aplicativos para Aumentar a Sua Produtividade Comercial (mobile e web)
●    Ferramentas Básicas, e ao alcance de todos, que Permitem Medir os Resultados (mais contactos; mais oportunidades de venda; mais vendas)
●    Calendário de Ações nas Redes Sociais


No final desta formação saberá:
●    Que conteúdos partilhar para ganhar influência junto do comprador empresarial
●    Como obter dos clientes a informação necessária para construir um posicionamento social centrado no cliente
●    Como aumentar a rede de contactos
●    Como enviar convites de conexão
●    Como enviar mensagens que são bem-vindas e geram oportunidades de negócio
●    Criar um calendário de ações digitais
●    Configurar sistema de escuta ativa
●    Implementar o modelo da abordagem ao fecho em 5 etapas

 

Data, Local e Investimento:

A anunciar brevemente.





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Formadores: Pedro Caramez & Maria Spínola


Maria Spínola & Pedro Caramez    

PEDRO CARAMEZ:

É um dos grandes entusiastas do mundo digital em Portugal.

Consultor e formador em inúmeros eventos em Portugal e Brasil.
Professor convidado em diversas Pós-Graduações sobre Marketing Digital & Redes Sociais.

Autor dos livros "Linkedin - como rentabilizar a sua presença online" e "Como Ter Sucesso no Linkedin".

Perfil LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/caramez

MARIA SPÌNOLA:

Ajuda empresas a diferenciarem-se da concorrência através de mensagens claras e com valor para os clientes.
 
É consultora, e formadora, em Copywriting, B2B Content Marketing Mapping e B2B Sales Enablement.

Escreveu vários White Papers, com destaque para o "Content Marketing Mapping: O Que Necessita Saber Para Criar Conteúdos Que Vendem (B2B)".

Perfil LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/mariaspinola



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