Quer mais clientes empresariais? Mesmo em empresas “difíceis”?Eles estão nas redes sociais - LinkedIn, Twitter… No entanto, para obter resultados positivos – mais clientes e mais vendas – nas redes sociais NÃO basta ter um perfil no LinkedIn, pedir conexões, e desatar a enviar mensagens para marcação de reuniões. Isso é considerado SPAM… e corre o risco de ficar com o seu perfil bloqueado. Para ter sucesso – mais clientes e mais vendas – apenas tem de saber usar algumas ferramentas digitais simples e aplicar algumas boas práticas. Veja o programa desta formação, para saber mais. Isso é Social Selling.
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Nesta
formação ficará a saber como atrair e
conquistar novos clientes e mais
oportunidades de negócio… até mesmo
chegar a clientes “difíceis”…... e sem
perder tempo... através do Social
Selling:
● Criar/otimizar os seus perfis sociais com valor para os potenciais clientes, e que lhe dão credibilidade
● Transformar ações sociais (gostos, favoritos, comentários, e outros gatilhos) em oportunidades de vendas
● "Alimentar" relacionamentos online que originam vendas através da partilha de conteúdos
● Executar estratégias de vendas realistas para cada uma das principais plataformas sociais
Destinatários:
PRINCIPAIS: Profissionais de Venda e Empreendedores que querem mais clientes empresariais e vender mais rápido.
SECUNDÁRIOS: Diretores de Negócio; Diretores Comerciais; Diretores de Marketing.
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PROGRAMA DA FORMAÇÃO - PILAR 1:
Crie um posicionamento vencedor e a sua rede de clientes empresariais qualificados
●
Adaptar a sua atividade comercial ao
comprador empresarial atual
● Como separar o
seu Perfil Pessoal do seu Perfil
Profissional
● Como construir o
seu posicionamento profissional
social (centrado no cliente)
● Como escrever
pedidos de conexão personalizados e
com contexto
● Como aproveitar
as interações nas redes sociais para
aumentar a rede de contactos
● LinkedIn -
Construir um Perfil que chama a
atenção e desperta o interesse dos
clientes, e ajuda a vender mais
rápido
● Facebook &
Twitter - Posicionamento que gera
respeito, reforça credibilidade
● Outras redes de
Referência (Viadeo, Xing, Ushi, VK)
● Escolher e Gerir
Canais Sociais (redes sociais)
PROGRAMA DA FORMAÇÃO - PILAR 2:
Rentabilize as situações em que os clientes estão mais dispostos a agir
●
Ferramentas de escuta de gatilhos
(de contactos/mercados)
● Saber como
tirar vantagem dos gatilhos para
aumentar a rede de contactos e
oportunidades de venda
● Escrever
mensagens, que são bem-vindas, com
base nos gatilhos
● Construir
metodologia de abordagem ao fecho
em 5 etapas
PROGRAMA DA FORMAÇÃO - PILAR 3:
Seja um líder de referência e influencie decisões de compra
● Saber como
acrescentar valor aos contactos
através da partilha de conteúdos
● Saber
exatamente que conteúdos partilhar
com os seus contatos
● Conhecer e
aplicar as Regras de Conteúdos
para as Redes Sociais
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Esta é uma
formação prática
Terá acesso às seguintes "Ferramentas e Plano de Ação":
● Aplicativos para Aumentar a Sua Produtividade Comercial (mobile e web)
● Ferramentas Básicas, e ao alcance de todos, que Permitem Medir os Resultados (mais contactos; mais oportunidades de venda; mais vendas)
● Calendário de Ações nas Redes Sociais
No final desta formação saberá:
● Que conteúdos partilhar para ganhar influência junto do comprador empresarial
● Como obter dos clientes a informação necessária para construir um posicionamento social centrado no cliente
● Como aumentar a rede de contactos
● Como enviar convites de conexão
● Como enviar mensagens que são bem-vindas e geram oportunidades de negócio
● Criar um calendário de ações digitais
● Configurar sistema de escuta ativa
● Implementar o modelo da abordagem ao fecho em 5 etapas
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Formadores: Pedro Caramez & Maria Spínola
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PEDRO CARAMEZ:É um dos grandes entusiastas do mundo digital em Portugal.Consultor e formador em inúmeros eventos em Portugal e Brasil. Professor convidado em diversas Pós-Graduações sobre Marketing Digital & Redes Sociais. Autor dos livros "Linkedin - como rentabilizar a sua presença online" e "Como Ter Sucesso no Linkedin". Perfil LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/caramez MARIA SPÌNOLA:Ajuda empresas a diferenciarem-se da concorrência através de mensagens claras e com valor para os clientes.É consultora, e formadora, em Copywriting, B2B Content Marketing Mapping e B2B Sales Enablement. Escreveu vários White Papers, com destaque para o "Content Marketing Mapping: O Que Necessita Saber Para Criar Conteúdos Que Vendem (B2B)". Perfil LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/mariaspinola |
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© Maria Spínola | +351 91 293 05 19 | maria@mariaspinola.com & Pedro Caramez | +351 96 974 98 36 | pedro.caramez@linkedportugal.com