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NÃO é apenas uma BOA Proposta de Valor do Produto – É DIFERENCIADORA e MUITO RELEVANTE

Viva,

Qual é o "prato principal" da formação  "Criar Mensagens de Prospecção Eficazes — mesmo em mercados competitivos"?

É "apenas" criar mensagens de prospecção eficazes?

NÃO — embora isso já tenha bastante valor 😉
 

O "prato principal" é "CRIAR PROPOSTAS DE VALOR DIFERENCIADORAS e MUITO IMPORTANTES PARA O CLIENTE" + "COMUNICÁ-LAS COM IMPACTO", para cada produto/serviço.

 

Vamos dissecar os componentes desse "prato principal".

 

CRIAR PROPOSTAS DE VALOR DIFERENCIADORAS e MUITO IMPORTANTES PARA O CLIENTE — para cada produto

 

Existem 3 tipos de Propostas de Valor de Produto:

 

1 – Proposta de Valor SEM importância para o cliente:

 

É o tipo de proposta que apenas comunica propriedades e funcionalidades do produto — tal como na figura seguinte.

Exemplo: "Temos uma extensa gama de Y".

Proposta de Valor Irrelevante
Proposta de Valor Irrelevante

 

 

2 – Proposta de Valor COM importância para o cliente… mas IGUAL à concorrência:

 

É o tipo de proposta de proposta que permite que o cliente atinga alguns dos objectivos de negócio (ver a figura seguinte).

Exemplo: "Crescimento de X% de Y".

Proposta de Valor Importante
Proposta de Valor Importante para o Cliente… mas IGUAL aos outros

 

3 – Proposta de Valor MUITO IMPORTANTE para o cliente… e DIFERENTE da concorrência:

 

É o tipo de proposta de proposta que permite que o cliente atinga alguns dos objectivos de negócio… mas toca num "ingrediente secreto"  (ver as 2 figuras seguintes).

 

Proposta de Valor Muito Importante e Diferenciadora
Proposta de Valor Muito Importante e Diferenciadora

 

Ingrediente Secreto da Proposta de Valor
Ingrediente Secreto da Proposta de Valor

É esse "Ingrediente Secreto" que torna a Proposta de Valor MUITO IMPORTANTE PARA O CLIENTE — e que vai aprender na formação "Criar Mensagens de Prospecção Eficazes — mesmo em mercados competitivos"

 

Para além disso, quando chegar à sua "Proposta de Valor Diferenciadora e Muito Importante para o Cliente" já tem todo um conjunto de mensagens que apenas têm de ser….

 

COMUNICADAS COM IMPACTO

 

Como é que isso é feito?

Aplicando um "Modelo de Escrita da Mensagem" ao "Mapa de Mensagens Centradas no Cliente e a Proposta de Valor Comercial Diferenciadora" — ver figura seguinte:

 

 

Ingrediente Secreto da Proposta de Valor
Ingrediente Secreto da Proposta de Valor
+
Programa_Mapa-Ponto-Vista
Modelo de Escrita da Mensagem

 

É essa combinação (Mapa de Mensagens Centradas no Cliente e a Proposta de Valor Comercial Diferenciadora" + "Modelo de Escrita da Mensagem") que vai permitir que escreva Mensagens Diferenciadoras e Muito Importantes para o Cliente — como as que estão no lado do "Depois" da seguinte imagem:

 

 

mensagens relevantes

 

 

Quer saber qual é a Proposta de Valor para a característica "Criar Propostas de Valor Diferenciadoras e Muito Importantes Para os Seus Clientes" desta formação?
 

Aqui está ela:

"Evite que as suas Propostas de Valor se confundam com as da sua concorrência.

Esta formação dá-lhe a estratégia para criar Propostas de Valor adaptadas aos perfis, necessidades e objectivos de negócio dos seus clientes."

 

 

 

Venha criar as suas "Propostas de Valor Diferenciadoras e Muito Importantes Para os Seus Clientes"Clique Aqui.

 

Sim_Clique_Aqui

 

Muito Obrigada,
 

Maria Spínola

+351 91 293 05 19

 

 

 

 

 

Publicado emB2B, Comercial, Copywriting, Email, Vendas

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